CS galt ein Jahrzehnt lang als der Kanal, der immer erst in zwei Jahren verfügbar sein sollte. Dann integrierte Apple die Unterstützung für das RCS Universal Profile in iOS, Android machte es bereits zum Standard-Messaging-Dienst, und die Reichweitenfrage, die Unternehmen bisher von Investitionen abgehalten hatte, war kein Hindernis mehr. Für Mobilfunkanbieter hat sich die strategische Frage entsprechend verschärft: RCS als P2P-Dienst generiert keine direkten Einnahmen – er nutzt das Datenvolumen, genau wie OTT-Messaging. Die Einnahmen liegen im RCS Business Messaging, und ob ein Anbieter diese realisieren kann, hängt von den Entscheidungen ab, die jetzt getroffen werden: Wer hostet die Infrastruktur, wer verifiziert die Absender und wer legt den Preis für personalisierte Nachrichten für die eigenen Abonnenten fest?
Die P2P-Falle, ganz einfach erklärt
Ein Anbieter, der RCS P2P einführt und es dabei belässt, verbessert lediglich das Messaging-Erlebnis seiner Kunden und seine eigenen Kosten – und sonst nichts. P2P-RCS-Nachrichten sind IP-Datenverkehr; es fallen keine Gebühren pro Nachricht, keine Interconnect-Gebühren und keine Einnahmen aus der Beendigung von Verbindungen an. Das spricht nicht gegen die Einführung – Kundenzufriedenheit und Kundenabwanderung sind schließlich wichtig –, bedeutet aber, dass der Business Case von Anfang an auf A2P-Seite entwickelt werden muss. Die Parallele zu SMS ist eindeutig: Die P2P-SMS-Einnahmen sinken seit fünfzehn Jahren, während die Monetarisierung von A2P-Diensten zur Haupteinnahmequelle geworden ist. RCS komprimiert diese Entwicklung auf einen deutlich kürzeren Zeitraum.
Wohin das Geld im RBM tatsächlich fließt
RCS Business Messaging verfügt über ein Abrechnungsmodell, das Betreiber vor Vertragsabschluss verstehen sollten. Unternehmen versenden Nachrichten über einen RBM-Aggregator oder eine Plattform. Die Nachrichten werden dann über eine MaaP-Infrastruktur (Messaging as a Platform) an die Abonnenten zugestellt. Diese Infrastruktur wird entweder vom Betreiber selbst oder von einem Drittanbieter im Auftrag des Betreibers betrieben. Der Vorteil des Betreibers liegt darin, dass die Zustellung an seine Abonnenten das ist, was alle anderen Beteiligten in der Kette verkaufen. Die Einnahmen setzen sich aus drei Komponenten zusammen: einer Zustellungsgebühr pro Nachricht oder Sitzung (vergleichbar mit dem A2P-SMS-Tarif), einem Anteil an den Premium-Rich-Media-Preisen und Onboarding- oder Verifizierungsgebühren für registrierte Absender. Betreiber, die ihre eigene MaaP-Plattform betreiben oder diese mit klaren kommerziellen Bedingungen nutzen, behalten die Einnahmen aus der Zustellung. Betreiber, die die Weiterleitung über das Ökosystem abwickeln lassen, stellen fest, dass der Marken-Traffic an ihre Abonnenten verkauft wird, ohne dass dies für den Betreiber selbst verbucht wird.
Typische kommerzielle Formen im Jahr 2026
| Modell | Einheit | Branchenüblicher Bereich | Anmerkungen |
|---|---|---|---|
| Grundlegende Botschaft | Pro Nachricht | Bei oder nahe der A2P-SMS-Parität | RBM nur per Text; preislich im Vergleich zur SMS-Alternative |
| Reichhaltige Einzelbotschaft | Pro Nachricht | 1,5–3x SMS-Rate | Karten, Karussells, Medien; Prämie durch Engagement gerechtfertigt |
| Gespräch / Sitzung | Pro 24-Stunden-Sitzung | 2–6-fache Einzelnachrichtenrate | Deckt die Unternehmenskosten für bidirektionale Datenübertragungen ab; spiegelt die OTT-Preisgestaltung wider. |
| Onboarding verifizierter Absender | Pro Absender, jährlich | Niedrige bis mittlere dreistellige Beträge | Verifizierung ist ein betreiberbasiertes Vertrauensprodukt. |
Die Bandbreiten sind groß, weil der Markt jung und korridorspezifisch ist, aber die Struktur ist stabil – und es ist die Struktur, über die die Betreiber verhandeln sollten, nicht die einzelnen Zahlen.
Was ein Bediener aushalten muss
- Die Entscheidung für ein Hosting-System bei MaaP hängt von der Wahl ab: selbstgehostet, von einem Drittanbieter mit kostenpflichtigen Konditionen gehostet oder hubbasiert. Die falsche Variante von „kostenlosem Hosting“ kann die Terminierungsmarge dauerhaft beeinträchtigen.
- Die Absenderverifizierungsstelle (Sender Verification Authority, SVA) entscheidet darüber, welches Unternehmen eine verifizierte Markenidentität auf den Bildschirmen der Abonnenten des Mobilfunkanbieters erhält. Dies ist ein Vertrauensprodukt und sollte nicht kostenlos angeboten werden.
- Anti-Spam- und Anti-Betrugs-Richtlinien von Anfang an – RCS-Spam und Phishing mit gefälschtem Marken-Look-and-Feel sind in frühen Märkten bereits verbreitet, und ein auf Vertrauen basierender Kanal bricht ohne konsequente Durchsetzung schnell zusammen. Die Firewall-Disziplin aus dem SMS-Bereich lässt sich direkt übertragen.
- Interconnect-Strategie – Der RBM-Verkehr zwischen Betreibern und von internationalen Absendern erfordert die gleichen Überlegungen zur Routenqualität und Umsatzsicherung wie die SMS-Interconnect-Strategie.
Das realistische Umsatzmodell
Die realistische Prognose für die meisten Netzwerke: RBM wird die A2P-SMS-Einnahmen in den ersten Jahren nicht eins zu eins ersetzen. Eine solche Annahme führt zu Enttäuschung und Unterinvestitionen. In Märkten, die RBM frühzeitig einführen, wird es zunächst als Premium-Angebot parallel zu SMS angeboten. Marketing- und Conversational-Commerce-Traffic wird zuerst aufgerüstet, während OTP- und Transaktions-Traffic deutlich länger über SMS abgewickelt werden, da dessen Reichweite und Einfachheit unübertroffen sind. Zusätzliches Potenzial bieten Produkte mit nutzungsabhängigen Preisen: personalisierte OTPs mit verifizierter Bankidentität, aussagekräftige Zustellbenachrichtigungen mit Terminverschiebungs-Buttons und interaktive Support-Sitzungen. Diese Produkte erzielen Preise, die mit SMS nie möglich gewesen wären. Für einen Überblick über die Einführung in der MENA-Region – welche Betreiber bereits gestartet sind und in welcher Reihenfolge – siehe den Artikel RCS in MENA.
Das Fenster ist die Strategie
Der wirklich zeitkritische Aspekt ist, dass die kommerziellen Strukturen für RBM jetzt, Markt für Markt, festgelegt werden und sich schnell verfestigen. Anbieter, die frühzeitig einsteigen, bestimmen die Preise für die Verifizierung, die Terminierungsgebühren und die Hosting-Bedingungen; Anbieter, die später einsteigen, übernehmen die Vereinbarungen der Pioniere und des Plattform-Ökosystems. Die Lehren aus dem SMS-Bereich gelten uneingeschränkt: Die Anbieter, die frühzeitig Sender-ID-Register und Firewalls aufgebaut haben, betreiben auch heute noch die profitabelsten A2P-Geschäfte. RCS ist dieselbe institutionelle Stärke, die auf den nächsten Kanal gerichtet ist.
BroadNet ist auf beiden Seiten der RBM-Gleichung tätig – RCS Messaging für Unternehmenssender und MaaP, Verifizierung und Monetarisierungsstrategie innerhalb von Operator Engagements.
Weiterführende Lektüre
- RCS Business Messaging kommt in die MENA-Region – die Einführung im Jahr 2026
- RCS vs WhatsApp — welcher Kanal ist der richtige für Unternehmen in der MENA-Region im Jahr 2026?
- A2P-SMS-Monetarisierung im Jahr 2026 – wo Einnahmen verloren gehen
- Glossar – Was ist RCS Business Messaging?, RCS vs. SMS
- Produktseiten — RCS Messaging und Betreiberlösungen